אסטרטגיה ושיווק

"דע מאין באת ולאן אתה הולך…"– מסכת אבות

זוהי בפשטות תמציתה של האסטרטגיה. כל אסטרטגיה – עסקית, שיווקית או אסטרטגיה ניהולית מתחילה במיפוי העסק, השוק, המתחרים ובהכרת נקודות החוזק והחולשה העסקיות, הארגוניות והשיווקיות שלו.

בייעוץ בכלל ובייעוץ אסטרטגי בפרט, רק כאשר העבר וההווה ברורים ניתן לתכנן את העתיד ולגזור ממנו את ההשלכות על ההווה:

בניית החזון העסקי זיקוק ערכי הליבה של העסק, הגדרת המיצוב והבידול הייחודיים, ליטוש המסרים המבדלים, הצבת היעדים הכמותיים והאיכותיים ותרגומם לתכניות עבודה
מיפוי מנועי הצמיחה – נאתר היכן טמונה הפריצה העסקית הבאה, האם זה בתחום חדש, בקהל לקוחות אחר, בערוץ הפצה או מכירות שונה, במיצוב או בידול ייחודי וחדשני
איתור הזדמנויות עסקיות – הנמצאות בתוך העסק ומחוצה לו, איתור שיתופי פעולה מנצחים, שותפים אסטרטגיים פוטנציאליים ויצירת חיבורים מקוריים למוצרים ושירותים משלימים שאינם מתחרים
פיתוח מוצרים ושירותים חדשים – לעתים נדרש מיתוג מחדש של מוצרים ושירותים קיימים ולעתים יש לשדרג, לתמחר מחדש, להשיק חדשנות בקטגוריה ולהוביל
הגדלת המכירות ונתחי השוק – הגדרת המתחרים הישירים והעקיפים, קביעת אסטרטגיה של הפצה ומכירות, הדרכת הסוכנים, קידום המכירות וגם פרסום, יחסי ציבור, פעילות בנקודות המכירה, באינטרנט ובכל זירה רלוונטית
שימוש בחדשנות ניהולית ויצירתיות ארגונית – בחינת מבנה ארגוני, הרכב ואיכות האנשים, סנכרון העובדים וגיבושם תחת מטרה אחידה וחניכת עובדים ומנהלים לביצועים טובים יותר.

ובמלים אחרות – להגיע ליותר לקוחות, למכור יותר ולהרוויח יותר. תפקידי כיועצת שיווקית הוא לשפר תוצאות עסקיות . אני עושה זאת 30 שנה בהצלחה מוכחת. את ההמלצות יישמתי בעצמי במגוון תפקידי ניהול בכירים שמילאתי ובמגוון רחב של תחומים בהם שימשתי יועצת. מה שמייחד אותי זה שילוב מנצח בין ראייה אסטרטגית וניסיון מעשי מוכח. יחד נתמקד בבניית האסטרטגיה הנכונה לך ונוביל גם את העסק שלך להצלחה.

אני מזמינה אותך לבוא, לחלום ולהגשים !

כתיבת תגובה